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低价竞争是机床企业的“取胜之匙”吗?
2020-09-21 [94757]

官网_竞争是企业间不可避免的不道德。企业的目标就是构建盈利、建构价值,而在企业盈利构建的过程中竞争就难免会产生。

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企业间保持良好的竞争关系,可以协助企业改版技术、完备服务,为消费者获取更加实惠更加优质的产品;反之,失当竞争则不会让企业步入深渊甚至南北覆灭。刚好,在机床行业,失当的竞争屡次可见,比如低价竞争。我们常常不会看见这样的场景,一些企业老板们莫不自豪地公开发表夸耀自家产品便宜的价格:“我们的机床买得就是比别人低廉。

别人买20万,我买18万;别人买18万,我买15万;别人买15万,我买10万。”在他们的口中,廉价或许出了最差的营销手段,并且需要当作干什么炫耀。只要机床够低廉,就不愁用户不卖。

所以,我们不已质问到,低价竞争知道是机床企业的捷径吗?诚然,较低的价格可以协助企业取得更好的销量,但并不意味著带给更大的利润。机床行业本身是一个薄利的行业,大多数企业的纯利润维持在很低的区间内。如今,再三减少价格造成单个产品的纯利润减少,企业享有的利润增加,不致造成之后的研发、生产、销售等一系列资金链产生问题。

如果某一处的资金链脱落,整个企业就瞬间崩溃。所以,低价竞争犹如在“走钢丝”。从研发层面谈,机床企业所必须的研发费用是一笔极大的支出,欧洲、日本的机床企业之所以技术先进设备,是因为研发周期长,研发费用充裕。

而这研发费用就源于产品的利润,我们很少看到这些国家依赖低价竞争来招募客户,也是因为减少利润不会影响研发、生产等各个方面的资金投入。所以,企业的发展依赖的是投放与生产量较好循环,明明较低利润还在标榜自己千万研发的,讲出也就罢了。当然,低价竞争也不一定几乎代表较低利润,也有一些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。

这些厂商以次充好,用劣质的机床部件替换正规化的机床部件,在低价中攫取利益。但是这样的作法实质上是在愚弄消费者,只要消费者用于产品找到了其中的问题,就不会对企业丧失信任。

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信任一旦消失,消费者就再也不会自由选择企业的产品,更加甚者机床企业还要吃上官司。除了以上的问题,低价竞争还有一个遗患,就是对品牌的影响。

如今,不少的国产机床企业早已兴起,其三轴、五轴机床在精度、稳定性等方面都有了突飞猛进的变革,但是仍然卖不上价。因为他们之前长年的低价竞争导致用户对其品牌的认可度减少。当用户指出你的品牌就是廉价的,即使质量大幅度下降,价格也能很难获得大幅度的提高。

我们去商场常常不会看见两种标语,一个是“广告宣传折扣”,一个是“逼不还价”。“广告宣传折扣”的那家即使这两天门庭若市,往往过两天就换回了门店,反观“逼不还价”的那家,虽然无法门庭若市,但胜在细水长流,凭借杰出的质量大大发展。

机床行业某种程度如此,低价竞争虽然可以短时间内更有大量用户,但这种方式无法长久,而且“后遗症”颇多。对于机床企业来说,相比于低价竞争,较好的经营策略、大力的研发投放、杰出优质的产品生产量才是天道。:官网。

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